Secrets pour persuader n’importe qui
Savoir persuader ses clients, son prof, son examinateur, son patron, ses parents, ses enfants est un savoir-faire très utile dans la vie. Qui ne sait pas persuader son patron de l’augmenter ou de le promouvoir aura une carrière peu brillante. Un entrepreneur qui ne sait pas persuader ses prospects de lui acheter ses produits ne prospèrera pas.
Savoir persuader est donc une qualité essentielle dans le monde actuel.
Dans le numéro précédent de la série je vous présentais un classique de la persuasion écrit par un philosophe et un peu dur d’accès. Cette semaine je vais vous présenter les secrets de persuasion d’un auteur que nous connaissons bien puisqu’il nous a déjà appris :
Savoir persuader : une qualité à posséder
Roger Dawson est un habitué des livres utiles et instructifs. Malheureusement ils ne sont pas traduits en français, il faut donc aller les chercher en VO.
Son best seller sur la persuasion s’intitule Secrets of Power Persuasion :
280 pages pour apprendre à persuader
Ce livre sur la persuasion est un must. Chaque page est bourrée d’astuces. Je ne pourrai donc pas vous le résumer. Sachez qu’il s’articule en 4 parties :
- comment jouer le jeu de la persuasion
- analyser la personne à persuader
- comment apprendre à persuader
- techniques de persuasion
Les chapitres :
- 8 clés magiques qui contrôles les gens
- 15 clés magiques qui vont forcer les gens à vous aimer
- comment les faire vouloir mourir pour vous
- comment la rareté rend les gens fous
- les mettre à genoux grâce au temps
- L’art Zen de partager des secrets
- la force des associations
- la force de la consistance
- comment un comportement consistant booste vos performances
- nouer des liens : la clé de la persuasion
- discours persuasifs
- 8 trucs de persuasion verbale pour contrôler les autres
- contrer les émotions négatives
- le doux langage de la persuasion
- ne jamais accepter une invitation à l’attaque
- savoir comment les gens vont régir à ce que vous leur dites
- qu’est-ce qui motive les autres
- comment les autres décident
- développer son charisme
- 12 jours pour projeter un super charisme
- comment développer un méga sens de l’humour
- n’oubliez jamais le nom des autres
- une technique de persuasion magique
- les 4 étapes de la persuasion
- 8 façons de persuader une personne en colère
- 8 raisons pour lesquelles les gens ne s’ouvrent pas
- leadership et persuasion
- le secret de la super persuasion
Quelques techniques pour persuader au hasard
Exemple de technique pour persuader n°1
Créer une obligation est une bonne technique pour persuader les gens. Et un bon moyen de créer une obligation est de :
Demander plus laisse de la place à la négociation. Si vous demandez 20 alors que vous cherchez à obtenir 10, on pourra :
- soit vous accorder 20
- soit négocier un peu moins.
Mais dans ce dernier cas, cela donne l’impression à l’autre de gagner, mais en contrepartie, cela crée une obligation puisque on vous a signifié un refus.
Exemple de technique pour persuader n°2
Cette technique consiste à :
- dire un secret
- faire une confession
- demander une faveur.
Le fait de dire un secret met l’autre personne dans la confidence, ce qui lui rend plus difficile de s’opposer à vous. Les informations confidentielles semblent plus valides et renforcent les liens.
Exemple de technique pour persuader n°3
Comment projeter un fort charisme : traitez tout le monde comme si il était la personne la plus importante que vous ayez à rencontrer aujourd’hui.
Les gens aiment bien se sentir important. Profitez-en.
Conclusion
Savoir persuader et convaincre sont des savoir-faire très utiles et heureusement Roger Dawson nous donne dans Secrets of Power Persuasion: Everything You’ll Ever Need to Get Anything You’ll Ever Want les clés nécessaires à la compréhension et à la maîtrise de l’art de persuader.
Dans le prochain numéro nous verrons des techniques plus précises et plus puissantes basées sur le langage hypnotique.
Lire l’article précédent dans la série convaincre et persuader : 40 outils pour convaincre à coup sûr et toujours avoir raison.
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