Comment bien démarrer sa reconversion professionnelle

Bon, nous le savons tous, pas de retraite à l’horizon. Les jeunes d’aujourd’hui n’auront pas de retraite. Ils devront changer de métier plusieurs fois passé 50 ans et travailler jusqu’à 70 ans ou faire fortune avant. Il faudra peut-être aussi créer son propre job. Je vais donc vous parler de reconversion professionnelle ou :

 

comment créer votre nouveau job !

 

Adoptez le business model de Google, Amazon, Apple pour booster votre job ou votre activité !

 

Que ce soit hôte en maison d’hôtes, blogueur, trader, entrepreneur, dessinateur, écrivain, nous auront probablement tous besoin de créer notre emploi pour en avoir un dans les années qui arrivent. L’Europe (entendez, l’administration européenne) poussée par les lobbies industriels (le CAC40) préfère faire travailler des salariés à bas coût et nous laisser crever la bouche ouverte.

Alors je vous dis, non pas « indignez-vous », mais AGISSEZ !

 

matrice business model

 

Tout n’est pas perdu. Dans cet article je vais vous parler d’un élément indispensable pour bien démarrer sa reconversion professionnelle. Le BUSINESS MODEL (ou modèle économique).

Non seulement cet outil permet de bien la préparer, mais la méthode que je vais exposer va vous donner plein d’idées.

 

Entrez dans la matrice

C’est dans les livres « Business Model You : Réinventez votre carrière grâce à une méthode révolutionnaire » et « Business Model New Generation » que j’ai trouvé cette méthode.

 

 

 

Le premier parle de la reconversion professionnelle alors que le second donne en exemple les modèles économiques des boîtes qui ont réussi dans le monde (et c’est l’ouvrage qui est sorti en premier).

Les deux bouquins introduisent la notion de matrice économique – vous pouvez trouver une version PDF de la matrice business model sur leur site.

 

La matrice est composée de 9 blocs de base que nous allons voir.

 

Bloc n°1 : le segment de clientèle

Pour qui l’on crée de la valeur ? À qui proposer des services ? Qui sont les clients les plus importants pour la structure ou la nouvelle activité que l’on veut créer ?

 

Bloc n°2 : les propositions de valeur

Quelle valeur apporter au client ? Quel problème contribue-t-on à résoudre ? À quels besoins répond-on ?

Ces questions sont importantes parce qu’elles permettent aussi de savoir quoi créer comme produit.

 

Bloc n°3 : les canaux de distribution

Sur quels canaux vendre ? Quels sont ceux que nos clients préfèrent ? Lesquels développer ?

Vous pouvez vendre sur internet ou dans des magasins ou sur la plage. Chaque canal a ses spécificités.

 

Bloc n°4 : les relations avec le client

Quels types de relations nos clients veulent avoir avec nous ? Les relations avec les client sont déterminantes car elles fixent le panier moyen et la fréquence d’achat, donc le chiffre d’affaires.

 

Bloc n°5 : les flux de revenus

Comment paient les clients ? Que sont-ils prêts à payer ? Comment font-ils et qu’est-ce qu(ils préfèreraient ? Quelle est la contribution de chaque flux de revenus ?

 

Bloc n°6 : les ressources clés

De quelles ressources clés disposons-nous ? Quels sont nos forces et nos faiblesses ? Les ressources peuvent être physiques, intellectuelles, humaines, financières, etc.

 

Bloc n°7 : les activités clés

Quelles sont les activités clés nécessaires ? La production, le service, la plateforme de mise en rapport ?

 

Bloc n°8 : les partenaires clés

Qui peut nous aider dans notre activité ? Qui peut nous apporter des ressources ?

 

Bloc n°9 : les structures de coûts

Quels sont les coûts les plus importants de l’activité, des ressources, des canaux, etc ?

 

Votre business model personnel

Business Model You applique cette matrice non pas aux grandes entreprises mais à l’individu.

L’avantage de la matrice est qu’elle constitue une vision globale et très visuelle de votre activité actuelle. Et cela vous permet de mettre à jour les évidences.

En effet, la matrice met en relation les différents blocs, et il suffit parfois de changer quelques petits éléments pour réinventer son activité. Et ce même dans un emploi salarié.

 

Réinventer son job

On sait que dans un système (ici le marché du travail) les individus les plus agiles sont ceux qui survivent le plus longtemps. Dans un modèle économique, même individuel, changer les relations entre les différents blocs peut aboutir à de nouvelles idées.

 

Exemple : agir au niveau Clientèle

Par exemple, une photographe de mariage peut analyser le bloc Clientèle et se dire qu’elle raconte l’histoire d’un mariage.

Alors, pourquoi ne pas effectuer un recadrage et raconter l’histoire d’autres événements ? Savez-vous qu’aujourd’hui des sociétés filment sur plusieurs mois (avec des caméras fixes à faible vitesse) la construction d’édifices ?

 

Exemple : agir au niveau Valeur apportée

OK, vous êtes traducteur. Vous traduisez des documents. Est-ce vendeur ? Non.

Par contre, si vous avez parmi vos clients des cabinets juridiques, là vous pouvez traduire des document clés qui permettent de gagner des procès ou de ne pas se faire attaquer. Il y a des millions en jeux !

Vous saisissez la différence ?

 

Exemple : changer le canal

Un graphiste qui aime bouger, rencontrer des gens et qui s’ennuie dans un job de salarié peut exceller dans un job en freelance où il est en contact avec de nombreux clients et dans lequel il doit s’adapter constamment à de nouveaux environnements.

 

reconversion professionnelle

Concrètement, comment faire pour préparer votre reconversion professionnelle ?

Pour commencer il faut…

Cartographier la situation actuelle

Imprimez la matrice et affichez-là au mur.

Notez dessus :

  • vous et les moyens dont vous disposez
  • ce que vous faites
  • qui vous aidez
  • votre contribution
  • comment vous diffusez votre offre
  • comment vous interagissez
  • qui vous aide
  • ce que vous recevez
  • ce que vous donnez.

 

Ensuite…

 

Apprenez à vous connaître

Il n’y a pas d’échec au travail, uniquement des gens placés au mauvais endroit.

 

Tout ce que vous percevez de votre vie professionnelle ou personnelle n’est que la perception que vous en avez. Ce n’est pas la réalité. La carte n’est pas le territoire.

Les problèmes surgissent lorsque vous partez du principe que la réalité que vous percevez EST la réalité.

 

Vous pouvez donc changer cette réalité en changeant votre perception des choses.

Pour commencer, décidez d’apprendre à vous connaître. Le livre Business Model You apporte des outils pour mieux se connaître.

 

Recomposez le tout

en étant créatif et en sortant du cadre… Redessinez votre matrice.

Il faut maximiser la valeur que l’on apporte tout en faisant correspondre ses centres d’intérêts, ses compétences et capacités, et sa personnalité.

Le Point d’Équilibre Professionnel se trouve à l’intersection…

 

Le point d'équilibre professionnel

 Le point d’équilibre professionnel

 

Conclusion

Pour entreprendre votre reconversion professionnelle ou faire progresser votre carrière, Business Modelez vous ! L’ouvrage est un véritable bilan de compétences à bas coût.

 

 

Dans l’ordre : Stuart Miles, stockimages FreeDigitalPhotos.net

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