Objectifs et Loi de la Variété Requise ?

Comment atteindre ses objectifs ?

 Que nous apprend la Loi de la Variété Requise sur l’atteinte des objectifs ?

Atteindre ses objectifs avec la Loi de la Variété Requise… Ou comment déplacer une chaise à travers une pièce. C’est facile, vous me direz ! OK. On prend la chaise et on la trimbale de l’autre côté de la pièce.

Maintenant, comment faire si la pièce est coupée en deux par une faille sismique ? Ah ! Ah ! On fait moins les rigolos ! Dans ce cas il faut s’adapter, trouver d’autres solutions.

La Loi de la Variété Requise – Théorie

Cette loi est issue de la théorie des systèmes. Elle stipule que

il nous faut constamment explorer les variations dans les opérations et les processus que nous utilisons pour obtenir des résultats.

Pour survivre, un membre d’un système doit posséder une certaine dose de flexibilité. C’est un peu la fable du chêne et du roseau, dont j’ai déjà parlé.

C’est aussi un des présupposés de la PNL.

Atteindre ses objectifs

Pour atteindre vos objectifs rien de mieux que de varier vos comportements et vos stratégies jusqu’à obtenir ceux et celles qui vous amènent à votre objectif.

C’est l’enseignement de la Loi de la Variété Requise.

Vous atteindrez d’autant mieux vos objectifs que vous avez plus de choix dans vos comportements. Bref, il faut une palette d’options plus étendue.

Exemples

Vous désirez séduire une personne mais rien n’y fait.

Étudiez votre comportement. Y a-t-il des constantes ? Ou au contraire, des choses que vous ne faites pas ?

Introduisez petit à petit des variations, jusqu’à trouver ce qui marche. Quand ça marche, amplifier et déclinez dans le même sens.

Un client ne veut pas vous acheter la MegaTron 2000.

Analysez le scénario typique d’une rencontre avec ce client. Comment cela se termine chaque fois ? Comment vous introduisez-vous ? À quelle heure cela se passe-t-il ? De quelle façon vous abordez le sujet de la vente ?

Y a-t-il des patterns reconnaissables ?

Introduisez des variations. Changez l’horaire. Changez l’ordre d’apparition des différents sujets abordés. Changez le discours.

C’est en essayant différentes options que vous trouverez celle qui marche.

Mais pour ce faire, il faut avoir le choix parmi différentes options. C’est cela la variété !

J’espère que ce court article vous sera utile.

Dites-moi dans les commentaires dans quels domaines cela pourrait vous servir.

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